Semalt: 10 Mẹo Tiếp thị Người làm SEO có thể học hỏi từ các nhà quản lý PPC



Là một chuyên gia SEO, bạn biết những gì cần thiết để nội dung của bạn được xếp hạng cao trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Tùy thuộc vào mức độ tốt của bạn về SEO, đôi khi kết quả duy nhất xuất hiện cao hơn kết quả của bạn là kết quả từ các chiến dịch PPC.

SEO và PPC được coi là hai cách tiếp thị rất khác nhau. Nhưng những chiến lược này tương tự hơn bạn nghĩ. Sự khác biệt lớn nhất giữa SEO và PPC là bạn trả tiền cho các chiến dịch PPC, như tên của nó. Hướng lưu lượng truy cập không phải trả tiền đến trang web của bạn bằng SEO là miễn phí.

Trong khi các từ khóa rõ ràng là quan trọng đối với quản trị viên PPC, họ không cần phải tập trung vào việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm bởi vì họ đang đặt giá thầu cho những từ khóa này. Nếu họ sẵn sàng trả đủ, quảng cáo trên công cụ tìm kiếm của họ có thể tạo ra lượt truy cập và nhấp chuột, ngay cả khi tiêu đề của họ không cực kỳ thân thiện với SEO.

Sử dụng SEO để thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web sẽ cạnh tranh hơn nhiều. Để đạt được lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh, bạn có thể sử dụng các nguyên tắc PPC để cải thiện chiến lược SEO của mình. Rốt cuộc, thứ hạng tìm kiếm sẽ vô dụng nếu chúng không tạo ra nhấp chuột.

Đây là 10 mẹo tiếp thị hàng đầu mà người làm SEO có thể học hỏi từ các nhà quản lý PPC. Bằng cách kết hợp các nguyên tắc từ hai chiến lược này, bạn sẽ có thể để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn.

1. Viết tiêu đề tạo ra nhấp chuột

Như tôi đã nói trước đây, nguyên tắc cơ bản của SEO là đạt được thứ hạng cao trong các công cụ tìm kiếm. Điều này rõ ràng là rất quan trọng đối với lưu lượng truy cập của bạn. Nhưng liệu thứ hạng cao đó có chuyển thành nhấp chuột và lưu lượng truy cập không? Nó nên.

Trang đầu tiên hiển thị 75% tất cả các kết quả của công cụ tìm kiếm. Nếu bạn đang ở một vị trí cao nhưng không thấy bất kỳ lưu lượng truy cập nào, thì có thể có vấn đề với các chức danh của bạn. Bạn cần học cách tăng số nhấp chuột bằng cách kiểm tra tiêu đề của mình. Có những yếu tố phổ biến trong tiêu đề khuyến khích nhấp chuột.

Ngay cả khi tiêu đề của bạn có Từ khóa thân thiện với SEO, nó không có nghĩa là mọi người sẽ nhấp vào nó.

Các nhà quản lý UBND tỉnh có kỹ năng viết các văn bản quảng cáo lớn. Điều này cải thiện tỷ lệ nhấp và tăng điểm chất lượng. Nhưng với SEO, bạn không phải trả tiền cho quảng cáo để có được nhấp chuột. Tất cả những gì bạn phải làm là thực hiện các điều chỉnh nhỏ đối với các tiêu đề SEO để làm cho chúng hấp dẫn hơn.

Ví dụ: thêm một số vào tiêu đề của bạn. Bạn có thể không nghĩ rằng điều này là tốt cho SEO bởi vì mọi người có thể không tìm kiếm những con số. Nhưng chiến lược này tạo ra các nhấp chuột. Tiêu đề có chứa số có khả năng được nhấp cao hơn 36%. Sử dụng số lẻ giúp cải thiện CTR lên 20% so với số chẵn.

2. Họ đưa ra các từ khóa mới

Đừng nghiên cứu từ khóa của bạn trên phạm vi rộng.

Sử dụng các từ khóa đuôi dài để tạo ra các kết quả tìm kiếm có liên quan hơn. Sử dụng các từ khóa đuôi dài sẽ làm cho kết quả tìm kiếm kém cạnh tranh hơn. Ví dụ: giả sử công ty của bạn bán ba lô.

Nếu đây là từ khóa duy nhất bạn sử dụng, nó sẽ khó có thứ hạng cao và tạo ra nhấp chuột. Nhưng nếu bạn sử dụng các từ khóa dài, ví dụ: "ba lô đi bộ đường dài không thấm nước màu đỏ", bạn đang hướng đến một đối tượng rất cụ thể.

Đúng vậy, lượng tìm kiếm cho những từ này chắc chắn sẽ thấp hơn. Tuy nhiên, bạn sẽ không cạnh tranh với nhiều trang web. Bây giờ bạn sẽ xếp hạng cao hơn và tăng cơ hội nhận được nhiều nhấp chuột hơn.

Nó cũng là quan trọng là sử dụng các từ khóa mới dựa trên các mùa, chương trình khuyến mãi hoặc loại đối tượng bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu trong các chiến dịch cụ thể. Không sử dụng lặp đi lặp lại các từ khóa giống nhau với mong đợi kết quả tuyệt vời, đặc biệt nếu các từ khóa đó có tính cạnh tranh cao.

3. Theo dõi từ khóa từ đối thủ cạnh tranh của bạn

Nghiên cứu từ khóa không nên được tiến hành trong môi trường chân không. Bạn cần biết đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì. Các nhà quản lý UBND tỉnh sử dụng chiến lược này để giúp họ xem những từ khóa nào có tính cạnh tranh cao nhất. Nó cho phép họ tùy chỉnh các đề nghị của họ cho phù hợp.

Nhưng điều quan trọng là bạn phải áp dụng chiến lược này khi bạn cũng đang tập trung vào việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Hãy thử sử dụng các công cụ như Semalt's Trang tổng quan SEO chuyên dụng để giúp bạn theo dõi từ khóa:


4. Giám sát khách hàng của bạn với cài đặt UTM

Khách hàng của bạn đến từ đâu?

Tôi hy vọng bạn không chỉ dựa vào lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền để có thêm nhiều khách truy cập vào trang web của bạn. Bạn sẽ cần chạy các chiến dịch khác. Nếu bạn thấy lưu lượng truy cập vào trang web của mình tăng đột biến, bạn không thể cho rằng nó nhất thiết phải đến từ những nỗ lực cải thiện SEO của bạn. Nhưng làm thế nào bạn có thể chắc chắn?

Bằng cách tạo các liên kết tùy chỉnh với các thông số UTM, bạn sẽ có thể phân biệt lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm với lưu lượng do các chiến dịch khác tạo ra. Ví dụ: bạn có thể cung cấp một liên kết duy nhất đến từng bản tin tiếp thị qua email của mình. Bạn có một liên kết khác cho tất cả các bài đăng trên mạng xã hội của mình.

Nếu bạn chạy quảng cáo trên các trang web khác hoặc các liên kết liên kết, chúng cũng phải có URL tùy chỉnh. Sau đó, bạn sẽ có thể xác định các nguồn lưu lượng truy cập của mình. Bạn sẽ thấy tiêu đề, quảng cáo, nền tảng và chương trình khuyến mãi nào mang lại kết quả cao nhất.

Quản trị viên PPC làm điều này để xem liệu có đáng để tiếp tục trả tiền cho các quảng cáo trên trang web cụ thể hay không. Nhưng bạn có thể sử dụng nó để hiểu liệu chiến lược SEO và từ khóa của bạn có đang hoạt động hay không.

5. Tối ưu hóa từ khóa cho các tìm kiếm trên thiết bị di động

Khi nói đến nghiên cứu từ khóa của bạn, bạn cần lưu ý đến các thiết bị khác nhau. Điều này là do hơn một nửa lưu lượng truy cập trang web đến từ điện thoại thông minh và máy tính bảng.

Trong thời đại ngày nay, bạn cần phải theo dõi những xu hướng chuyển động quan trọng nhất trong năm. Thiết bị di động đã thay đổi cách người dùng tìm kiếm.

Ý tôi là gì?

Cùng một người sử dụng điện thoại thông minh để tìm kiếm thứ gì đó sẽ nhập các cụm từ khác với họ nếu họ đang tìm kiếm bằng máy tính để bàn hoặc máy tính xách tay của họ.

Trên thực tế, 79% tất cả các từ khóa của Google xếp hạng khác nhau trong các tìm kiếm trên thiết bị di động. Và 47% trong số 20 bảng xếp hạng hàng đầu xếp hạng khác trên thiết bị di động so với máy tính để bàn. Bạn cần xác định những điểm khác biệt này và điều chỉnh từ khóa của mình cho phù hợp với nhu cầu của người dùng di động.

6. Làm mới khách hàng tiềm năng của bạn

Giả sử ai đó truy cập trang web của bạn vì nỗ lực SEO của họ. Điều đó thật tuyệt vời. Nhưng bây giờ thì sao? Bạn cần hiểu cách tìm kiếm, điều hướng và chuyển đổi. Chỉ vì ai đó truy cập trang chủ của bạn thông qua lưu lượng tìm kiếm không phải trả tiền, không có nghĩa là họ sẽ chuyển đổi.

Có thể đó chỉ là việc duyệt hoặc quét một bài đăng trên blog. Sau đó, họ sẽ rời khỏi trang web của bạn. Vì vậy, bạn cần học cách tăng chuyển đổi bằng các chiến lược định hướng lại. Các chiến dịch nhắm mục tiêu lại có thể đưa chúng trở lại trang web của bạn trong tương lai.

Bạn có thể dẫn đầu từ quản trị viên PPC và hiển thị quảng cáo trên các trang web khác. Khi người dùng truy cập trang web của bạn, bạn có thể sử dụng cookie để theo dõi hành vi duyệt web của họ. Bây giờ họ sẽ thấy quảng cáo của bạn khi họ truy cập vào một trang web khác. Thay đổi quảng cáo của bạn để chúng không gặp lại điều tương tự.

7. Thực hiện thử nghiệm A/B trên các trang đích của bạn

Bạn cần đảm bảo rằng các nhấp chuột của bạn dẫn đến chuyển đổi. Nếu bạn có thể tạo các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao, bạn sẽ có thể kiếm được nhiều tiền hơn bất cứ khi nào bạn tăng lưu lượng truy cập trang web của bạn với SEO.

Ngay bây giờ, bạn có thể hài lòng với tỷ lệ chuyển đổi của mình. Nhưng làm thế nào bạn có thể chắc chắn rằng các trang được tối ưu hóa cho các chuyển đổi cao hơn? Bạn không thể biết chắc chắn trừ khi bạn thử và đo lường kết quả.

Sử dụng thử nghiệm A/B để thay đổi các mục khác nhau trên các trang đích của bạn để xem liệu bạn có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi đó hay không. Kiểm tra những thứ như vị trí CTA, hình ảnh, từ ngữ CTA, kích thước, đề xuất giá trị và phối màu. Về cơ bản, bạn có thể kiểm tra từng mục trên mỗi trang đích để tìm ra thiết kế tốt nhất nhằm tăng chuyển đổi.

SEO tập trung vào thứ hạng và lưu lượng truy cập của trang web. Các nhà quản lý PPC tập trung vào các nhấp chuột. Nhưng cả SEO và người quản lý PPC cuối cùng đều phải ưu tiên chuyển đổi.

8. Nhắm mục tiêu mọi người dựa trên vị trí của họ

Các nhà tiếp thị PPC sử dụng các chiến dịch nhắm mục tiêu theo địa lý để giới hạn kết quả tìm kiếm cho khách hàng tiềm năng trong một khu vực cụ thể. Google AdWords cho phép bạn đặt chủ đề này.

Khi nói đến chiến lược SEO, bạn vẫn có thể nhắm mục tiêu mọi người dựa trên trang web của họ, ngay cả khi bạn không muốn trả tiền cho quảng cáo.

Chỉ cần tạo các trang đích cụ thể cho các trang web khác nhau.

Ví dụ: giả sử doanh nghiệp của bạn có các địa điểm trên toàn quốc. Mỗi trang web nên có trang web địa phương của riêng mình. Điều này sẽ làm tăng lưu lượng truy cập trang web cho những người ở những khu vực này bất cứ khi nào họ đang tìm kiếm thứ gì đó liên quan đến những gì bạn đang cung cấp.

Bạn thậm chí có thể tạo các trang đích tùy chỉnh dựa trên các trang web này. Ví dụ, nhu cầu của người tiêu dùng ở Boston sẽ khác với nhu cầu của người tiêu dùng ở Dallas khi nói đến việc mua quần áo vào tháng Mười Hai.

9. Thể hiện lợi thế cạnh tranh của bạn

Trong danh sách kết quả tìm kiếm, trang web của bạn sẽ xuất hiện bên cạnh các trang web của đối thủ cạnh tranh. Ngay cả khi bạn trả tiền cho quảng cáo, các trang web khác sẽ trả tiền cho những quảng cáo cũng xuất hiện trên trang. Làm thế nào bạn có thể nổi bật so với đối thủ cạnh tranh của bạn?

Viết dòng tiêu đề thân thiện với SEO và mô tả meta làm nổi bật đề xuất giá trị của bạn.

10. Kiểm tra lịch quảng cáo của bạn

Nếu bạn định đưa các chiến dịch SEO của mình lên cấp độ tiếp theo và bắt đầu chạy quảng cáo PPC, bạn cần biết khi nào nên chạy chúng. Ví dụ: các thương hiệu B2B muốn chạy quảng cáo của họ trong giờ làm việc bình thường. Sau đó, đối tượng mục tiêu của họ sẽ tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ của họ.

Đừng mong đợi một khách hàng B2B tiềm năng sẽ tìm kiếm dịch vụ lúc 2 giờ sáng vào tối thứ Bảy. Tuy nhiên, nếu bạn là cửa hàng thương mại điện tử B2C toàn cầu, có thể bạn sẽ muốn chạy quảng cáo của mình mọi lúc.

Phần kết luận

Về mặt lý thuyết, thứ hạng tìm kiếm cao sẽ dẫn đến nhiều lưu lượng truy cập vào trang web hơn. Nhưng nếu bạn không có lưu lượng truy cập như mong đợi dựa trên thứ hạng của mình, thì đã đến lúc xem xét lại nỗ lực SEO của bạn.

Mặc dù chúng có thể được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm, nhưng chúng sẽ vô dụng nếu người dùng Internet không điều hướng trang web của bạn. Lợi ích tốt nhất của bạn là nhận được lời khuyên từ các nhà tiếp thị chuyên về nhấp chuột.

Bạn có thể học được nhiều điều từ các chiến dịch PPC. Ngay cả khi bạn không muốn trả tiền cho quảng cáo, bạn có thể áp dụng các nguyên tắc tương tự cho các nỗ lực SEO của mình để tăng lưu lượng truy cập trang web của bạn.

send email